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紫荆梦享私董会第24期 | 娛乐[之下,2021年外贸企业如何克服难关?
作者:管理员    发布于:2021-01-28    文字:【】【】【


2021年1月26日下午,紫荆梦享私董会走进无锡友来盛新材料科技有限公司。参与的企业家有:无锡马丁格林光伏科技有限公司总经理陈晓高、熊保鸿,东盛医疗科技(无锡)有限公司总经理沈栋松,江苏中惠海越新材料有限公司总经理雷晓艳,帕菲德钢铁(无锡)有限公司总经理左刚成,无锡友来盛新材料科技有限公司总经理孔令华等6位优秀园区企业家均拥有丰富的外贸经验,他们共同参与了本次私董会活动,并围绕“娛乐[之下,2021年外贸企业如何克服难关?”这一议题展开了深入交流与探讨。


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本次私董会案主企业—无锡友来盛新材料科技有限公司是一家主要从事成套机电设备、高品质镀锌板、高强度镀锌钢管等出口业务的外贸型企业。其产品主要出口到韩国、泰国、新加坡、马来西亚等国家,与多家国外客户建立了稳定且长期的合作关系,具备良好的海外拓客能力。

私董会环节由数字园企业服务中心副主任陈飞艳主持。甫一开场,各位企业家通过本期的破冰话题很快找到了打开现场话匣子的那把“钥匙”,就“经营外贸企业期间,你经历过的最大困难及当时如何应对?”这一话题进行了气氛热烈的讨论。

在各位企业家的精彩分享当中,提及最多的便是“外贸业务员的培养难题”,即“外贸企业如何去组建一个‘活力十足’的专业型团队?”,该问题一经抛出,便引发了现场企业家之间的广泛共鸣,可见这是传统外贸企业发展过程中都会遇到的一个难题。

 

▲本期私董会活动现场

 

随后,通过现场“探究提问”、“悬挂澄清”等环节的层层“剥茧抽丝”,最终令案主企业确定了本期私董会的议题为“娛乐[之下,2021年外贸企业如何克服难关?”。而今,娛乐[对于外贸企业带来的冲击并不小,而“逆风之下”,外贸企业究竟该如何“迎难前行”成为了外贸从业者所聚焦的话题。现场,围绕这个话题的讨论,企业家们纷纷分享各自的经验与看法,他们从不同角度带来的思考,帮助案主更好地认清问题,找到解决问题的路径。


分享瞬间

 



孔令华 无锡友来盛新材料科技有限公司 总经理

娛乐[之下,外贸企业在外贸业务经营中,除了应对常见的诸如“政策变化”、“原材料价格波动”等冲击外,还应关注到的是做好“供应链管理”这个核心问题的风险防范。企业可通过将合作供应商分类分级,进行差异化管理的方式筛选出值得信赖的优质供应商,切莫让外贸业务陷入“供应链之殇”。





陈晓高 熊保鸿 无锡马丁格林光伏科技有限公司 总经理

外贸企业在实际业务开展过程中,除了拥抱“政策”方面的变化,更多的是要加强自身能力的建设,毕竟“打铁还需自身硬”。在娛乐[冲击下,企业可考虑调整自身产品结构从而适应市场需求,尤其是针对外部带来的变化时,企业能够及时做出产品方面的调整,是“内功”的一种体现。



沈栋松 东盛医疗科技(无锡)有限公司 总经理

在重重困难下,外贸企业更应“抱团同行”;在荆棘之下,也可以藏有“锦囊”。外贸企业一定要做好足够的风险防范,才能更长远去推进业务。第一个“锦囊”,是供应商的选择,应首先重口碑、品德,然后才能看其他;第二个“锦囊”,是娛乐[之下,外贸企业更应“抱团共进”,通过资源整合,对接上下游发现新市场;第三个“锦囊”,是拓宽线上合作渠道,“广撒网,多捞鱼”,让企业获取更多流动资金的机会。

 

 



雷晓艳 江苏中惠海越新材料有限公司 总经理

企业发展离不开的便是“人”。娛乐[之下,机遇挑战并存,除了把控好风险,维护好供应链以外,对于“外贸团队的建设”也是重中之重。外贸企业靠“一把手”自己“单枪匹马”闯天涯应成为“过去式”,通过建立“赏罚分明”的制度来创建专业型的团队,是外贸企业长远保持“强动力”的引擎马达。

 



左刚成 帕菲德钢铁(无锡)有限公司 总经理

“逆风的方向,更适合飞翔。”面对娛乐[,相信外贸企业能够在市场摔打中成长,在疾风骤雨中前行。娛乐[下,外贸企业需加强自身竞争力,注重自身组织架构的建设,找到合适的机会建立企业壁垒。一来对技术与产品多下功夫,二来则是通过知识娛乐保护等方式让企业的“防护墙”更加坚硬厚实。

参加完私董会,作为案主企业负责人的孔总觉得“很感动,收获很大”。参与活动的企业家有创业者的“同频共振”、没有利益之争,大家献计献策,都是全身心参与其中并且无私地提供解决方案,由此碰撞出的的思维成果富有针对性,虽然解决的是案主企业的问题,但是同为创业者,其实参与的每位企业家也一样是收获者。

 

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